FLEX PRESS MAQUINA DE INYECTAR RESINA KIT PROFESIONAL
La Maquina FlexPress de Myerson puede inyectar una amplia variedad de dispositivos termoplásticos: dentaduras parciales fexibles, ganchos, unilaterales Más información debajo de la imagen
Cómo presentar a las clínicas un nuevo servicio de prótesis flexibles
Incorporar una nueva técnica al laboratorio es solo la mitad del camino. La otra mitad es que las clínicas la conozcan, la entiendan y la prescriban en los casos adecuados. La máquina FlexPress de Myerson, en su kit profesional, puede inyectar, según su fabricante, una amplia variedad de dispositivos termoplásticos: prótesis parciales flexibles, ganchos y prótesis unilaterales. En este texto repasamos, de forma general, cómo dar a conocer a las clínicas un nuevo servicio de prótesis flexibles.
Conocer bien la técnica
Antes de ofrecer un servicio, el laboratorio debe dominarlo. Las primeras piezas sirven para ajustar el proceso y ganar seguridad.
Las piezas de muestra
Unas piezas de muestra bien terminadas permiten a las clínicas ver y tocar el resultado. Valen más que cualquier explicación.
La presentación de las piezas
Las piezas de muestra se presentan limpias, bien pulidas y en un estuche. La presentación también comunica calidad.
La información técnica
Un documento sencillo con las indicaciones, las limitaciones, los colores disponibles y los cuidados ayuda a las clínicas a prescribir bien.
Los materiales de apoyo
Los fabricantes suelen ofrecer información técnica y materiales de apoyo que el laboratorio puede utilizar.
Las indicaciones claras
Explicar en qué casos está indicada la prótesis flexible y en cuáles no evita prescripciones inadecuadas y pacientes insatisfechos.
Las limitaciones
Hablar con claridad de las limitaciones, como las dificultades de rebase de algunos materiales, genera confianza.
Las ventajas para el paciente
Explicar a las clínicas qué valoran los pacientes, como la discreción y la ligereza, les ayuda a ofrecer la opción.
Las ventajas para la clínica
Para la clínica, contar con un laboratorio que ofrece varias técnicas permite atender a más pacientes sin cambiar de proveedor.
Los colores
Una carta de colores o unas muestras de los tonos disponibles ayudan a la clínica a elegir el más adecuado.
La orden de trabajo
Una orden de trabajo adaptada a las prótesis flexibles, con casillas para el color y el diseño, facilita la prescripción.
Los plazos
Las clínicas necesitan saber cuánto tarda el trabajo y cuántas pruebas requiere.
Los precios
Una tarifa clara, con el precio de cada tipo de trabajo, evita malentendidos.
Las visitas a las clínicas
Visitar las clínicas para presentar el servicio permite resolver dudas en persona y conocer sus necesidades.
Las sesiones informativas
Algunas clínicas agradecen una breve sesión informativa para su equipo, con ejemplos de casos.
Los casos clínicos
Mostrar casos terminados, con el permiso de los pacientes, ayuda a las clínicas a imaginar los resultados.
La información para los pacientes
Un folleto para pacientes, que la clínica pueda entregar, ayuda a explicar la opción de la prótesis flexible.
La página web
La página web del laboratorio puede incluir información sobre el nuevo servicio, sus ventajas y sus indicaciones.
Las redes profesionales
Las redes y los encuentros profesionales son una buena ocasión para dar a conocer el servicio.
El equipo del laboratorio
Todo el equipo del laboratorio debe conocer el nuevo servicio para responder a las llamadas de las clínicas.
Los primeros casos
Los primeros casos de cada clínica se siguen con especial atención, porque su resultado determinará los siguientes encargos.
La disponibilidad para consultas
Ofrecer a las clínicas un contacto directo para consultas técnicas facilita que prescriban con seguridad.
Las dudas frecuentes
Recoger las preguntas que hacen las clínicas permite preparar respuestas claras para las siguientes.
El seguimiento
Preguntar a la clínica por el resultado de los primeros casos permite corregir lo que haga falta.
Las opiniones de las clínicas
Las opiniones de las clínicas ayudan a mejorar el servicio y la información que se les ofrece.
La formación continua
El laboratorio se mantiene al día de las novedades en materiales y técnicas para seguir ofreciendo un buen servicio.
La coherencia
La calidad de los trabajos debe ser constante. Una clínica que recibe un trabajo mediocre tarda en volver a confiar.
La paciencia
Las clínicas tardan un tiempo en incorporar una nueva opción. La constancia en la calidad acaba dando resultados.
La normativa de publicidad
La publicidad de productos sanitarios está sujeta a normas. El laboratorio se dirige a los profesionales con información veraz.
La relación con el profesional
La prescripción corresponde siempre al profesional. El laboratorio informa y asesora, pero no decide por él.
Un servicio que crece
Un servicio bien presentado y bien ejecutado crece con el tiempo gracias a la confianza de las clínicas.
Las muestras de color
Unas muestras físicas de los tonos de base disponibles permiten a la clínica compararlas en la boca del paciente.
La relación a largo plazo
El objetivo no es un encargo aislado, sino una relación duradera basada en la calidad y la confianza.
Pedidos
Referencia MYFP-0103, máquina de inyectar resina FlexPress de Myerson, kit profesional, con precio rebajado en la ficha. Consúltenos en el +34 91 279 3331 o desde la página de contacto.
