DURAFLEX CAJA 6 UDS. L ROSA MEDIO
Paquete de 6 cartuchos con prensa para inyección DuraFlex de Myerson DuraFlex rosa med. Tamaño grande
Las visitas comerciales del laboratorio a las clínicas
La caja de 6 cartuchos de DuraFlex de Myerson en rosa medio, de tamaño grande y con la referencia MYDF-MPNK-LG-6PK, contiene cartuchos para la inyección de esta resina flexible en el laboratorio. Para que las clínicas conozcan los trabajos que ofrece un laboratorio, como las prótesis flexibles, muchas veces hace falta visitarlas. En esta página repasamos, de forma general, cómo preparar y aprovechar las visitas comerciales de un laboratorio dental a las clínicas.
Por qué visitar a las clínicas
La visita permite conocer en persona a los dentistas, entender sus necesidades y explicar los servicios del laboratorio mejor que por teléfono o por correo.
Los objetivos de cada visita
Antes de cada visita se fija un objetivo concreto: presentar un servicio nuevo, resolver una incidencia o conocer a una clínica nueva.
La selección de las clínicas
Se priorizan las clínicas que ya trabajan con el laboratorio, las que trabajaron en el pasado y las nuevas de la zona con más potencial.
La cita previa
Las visitas se conciertan con antelación y en un horario que no interfiera con la consulta.
La duración
Una visita breve y bien preparada es más eficaz que una larga. Se respeta el tiempo del dentista.
La preparación
Se revisa el historial de la clínica con el laboratorio: trabajos encargados, incidencias, plazos y comentarios anteriores.
El material de apoyo
Se llevan muestras, fotografías de trabajos realizados y la información de los materiales, como las fichas técnicas.
Las muestras
Una muestra de una prótesis flexible ayuda al dentista a valorar la flexibilidad, el acabado y el color de la base.
La presentación de los servicios
Se explica qué ofrece el laboratorio, con qué materiales trabaja, cuáles son los plazos habituales y cómo se envían los trabajos.
La escucha
La visita es también una oportunidad para escuchar: qué le preocupa al dentista, qué problemas ha tenido y qué necesitaría.
Las incidencias anteriores
Si ha habido incidencias, se reconocen y se explica qué ha cambiado el laboratorio para evitarlas.
Las condiciones comerciales
Se informa de las tarifas, las formas de pago y las condiciones de las repeticiones, de forma clara y por escrito.
La documentación de los productos sanitarios
Se explica cómo el laboratorio documenta los productos a medida que fabrica, con la declaración de conformidad y las instrucciones.
Los plazos de entrega
Los dentistas valoran mucho la puntualidad. Se explican los plazos con realismo, sin comprometer lo que no se puede cumplir.
La logística
Se acuerdan los días de recogida y de entrega, y la forma de enviar las impresiones o los archivos digitales.
El flujo digital
Si el laboratorio trabaja con archivos de escáner intraoral, se explica cómo recibirlos y qué formatos acepta.
El registro de la visita
Después de cada visita se anotan los temas tratados, los acuerdos y las tareas pendientes.
El seguimiento
Se cumple lo prometido en la visita, como enviar una información o una muestra, en el plazo acordado.
La frecuencia
Las clínicas habituales se visitan de forma periódica, sin agobiar. Las nuevas pueden necesitar un seguimiento más cercano al principio.
La coordinación interna
La información recogida se comparte con los técnicos, para que conozcan las preferencias de cada clínica.
La formación del visitador
La persona que visita conoce bien los trabajos del laboratorio y sabe responder a preguntas técnicas, o derivarlas a un técnico.
La imagen del laboratorio
La puntualidad, el trato y la presentación del material transmiten la profesionalidad del laboratorio.
Las presentaciones en grupo
Algunos laboratorios organizan presentaciones o cursos breves para varias clínicas a la vez, sobre un material o una técnica.
La medida de los resultados
Se valora si las visitas generan nuevos trabajos, mejoran la relación con las clínicas o reducen las incidencias.
Los errores frecuentes
Los errores más comunes son visitar sin preparar, hablar solo del laboratorio sin escuchar y no hacer seguimiento de lo acordado.
Una relación a largo plazo
Las visitas comerciales funcionan mejor cuando buscan una relación de confianza duradera, no solo una venta puntual.
La competencia
Las clínicas suelen trabajar con varios laboratorios. En la visita se destacan los puntos fuertes propios sin criticar a otros laboratorios.
Las preguntas del dentista
Si el dentista plantea una pregunta técnica que el visitador no sabe responder, se anota y se contesta después con la ayuda de un técnico, en lugar de improvisar.
La planificación de la ruta
Agrupar las visitas por zonas reduce los desplazamientos y permite visitar más clínicas en el mismo tiempo.
Los casos de éxito
Mostrar casos resueltos por el laboratorio, con el permiso de las clínicas y sin datos de los pacientes, ayuda a que el dentista imagine el resultado en sus propios pacientes.
Pedidos
Referencia MYDF-MPNK-LG-6PK, DuraFlex de Myerson en rosa medio, caja de 6 cartuchos de tamaño grande, con precio rebajado en la ficha. Llámenos al +34 91 279 3331 o escríbanos desde la página de contacto.
